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正确公布价格的方法
许多新手销售经理在说出产品成本时会感到尴尬。同时，这样的专家非常自信地展示产品。

以下方法将帮助卖家正确报价：

初始成本

当客户询问价格时，你可以说出其最低 俄罗斯电话号码生成器 价格。确定了买方所需的功能后，选择产品的最优配置。同时，卖家巧妙地将客户的注意力从价格转移到进一步的合作上。找出买家的预算后，就可以就产品的具体成本达成一致。

价格叉

这种方法意味着存在两种或三种不同价格的类似物。应向客户宣布这些选项，首先按顺序命名最昂贵的产品，然后是最便宜的产品，然后是最便宜的产品。这将使买家有机会了解价格范围并帮助他决定购买。

提供多种定价选项

在处理销售中“昂贵”异议的过程中，经理给客户提供了多种价格选择，从最低价格开始，到最高价格结束。一路上，他解释了成本对特定参数和设备的依赖性。大多数情况下，买家会选择中间选项。

正确公布价格的方法

找出客户的最佳价格

此方法非常适合以多种成本类别呈现的产品。经理需要了解客户愿意在这次购买上花费多少钱。可能的价格范围已提前表明。

与竞争对手的比较

客户经常以竞争公司提供的更便宜的的反对意见。在这种情况下，经理必须解释为什么他的产品以更高的价格出售，以及这个报价的好处是什么。必须给出建设性的解释，不得对竞争对手做出负面评价。完成这样的比较分析后，有必要提供您的提案的主要优点作为结论。

三明治法

产品的成本最初包含在演示中，以便客户立即看到该价格的有效性。这样经理就可以更轻松地进入销售漏斗的下一阶段。

最终成本明细

如果价格确实看起来太高，那么值得将其分成几部分。只有在此之后才是显示的最终交易金额。这种技术可以让客户了解成本的组成，并且更容易让他感知所提供的信息。

货币化

在这里，卖方和客户需要确定交易结果所获得的利益。

信誉良好的客户

作为产品展示的一部分，提及一位对客户具有权威性的现有主要买家是很有用的。