维多利亚与她的母亲和她的狗住在马德里
Posted: Wed Feb 05, 2025 5:41 am
定义买方角色档案、将入站营销生成的工具付诸实践的好处 是多种多样的，但一般来说，它总是指更好地了解您的受众是什么以及他们在网络上的行为方式，这对应于帮助您了解如何向他们销售您的品牌或产品。
创建买方角色时常见的 5 个错误
买方角色是入站营销策略的核心，如果没有正确确定目标客户，您的所有努力都将白费。
在开始整理问卷之前，您需要避免犯以下错误：
1. 未咨询潜在客户就进行市场调查
创建买方角色的关键是了解那些可能成为客户的人的真正需求，因此当您开始基于假设、公司内部研究或通过在线或供应商咨询收集信息时，您就偏离了您需要了解的现实。
收集真实信息以建立准确的买家角色的一种方法是与曾经与您的品牌有过接触的人、最近的客户，甚至是那些决定不向您购买的人交谈。
我怎么知道谁没有从我这里购买？查看你的数据库，分析众多访客中哪些没有与你完成任何操作；没有下载电子书、放弃购物车等。
2. 重点描述理想客户，而不是他们的购买决策
描述客户并不是一个坏主意，因为归根结底，我们想要了解他们的个性和兴趣，以便了解他们的购买行为的详细信息。然而，必须付出特别的努力来了解购买的动机。
买方角色定义背后的现实是了解哪些因素会影响客户的购买决策，并且归根结底，无论您使用什么技术，其目的都是影响买方的行为。
为了描述消费者的购买决策，我建议找到以下 5 个问题的答案：
我的业务有哪些特点使得客户选择我而不是竞争对手？
我的理想客户希望我解决什么解决方案？
什么问题阻碍了我的理想客户选择我？
当我的理想客户做出决定时，谁或什么因素会影响他们的购买决定？
你的消费者如何评价你的竞争对手？有哪些关键方面能给你带来优势？
您的产品、服务、解决方案和内容需要旨在解决真实的人的问题或投诉，为此，您需要采取战略性措施，确保您未来的买家能够自然地找到您。
3. 创建多个买家角色
我们明白，从目标受众到买家角色的转变会留下一些难以摆脱的坏习惯，例如为广大受众制造产品的想法。
当您创建许多买方角色时，您所涵盖的内容超出了您的解决方案可以为那些潜在客户提供的内容。
您可能想知道，正确的买方角色编号是多少？好吧，我告诉你，你问错了问题。相反，您应该考虑您的产品、服务或内容提供了多少解决方案。
您应该始终分清轻重缓急，永远不要忘记您想要接触的人的类型，关注他们并准备理想的产品，以便这些人成为理想的客户。
4. 相信假设，相信自己的看法，而不是事实
我在这篇文章中一直在说，买家角色可以帮助您解决真实的人的问题， 因此依赖您的假设是一个非常冒险的举动。
我明白之前的研究是基于半虚构的人物，但这并不意味着你应该过于相信自己的看法，你应该谨慎使用“我认为”。
确实，作为企业主，由于您在市场上的经验，没有人比您更了解您的目标受众，但市场也在不断变化，买家行为也会迅速适应这些变化。
5. 模糊买方角色的含义
了解买方角色的定义并使用它的目的是您可以了解 买方的行为，哪些因素促使他们做出购买决策，对产品，服务和内容的偏好，这就是您的研究应该基于的。
例如，当你过于担心他们的外表时，你就会模糊买方角色的含义；它们是无关的数据，在关键时刻毫无用处。避免浪费时间在那些无法帮助你了解买家需求的信息上。
买家角色示例
下面我将为您提供 3 个买方角色的示例，以便您可以根据您心目中的业务、活动或产品类型开始开发您的原型。在这种情况下，该例子指的是一家航空公司。
买家角色-03
。她是一位旅行者，热衷于探索新的目的地、新的文化，总之，热衷于探索世界和她的国家。他与技术关系非常密切，并利用技术来了解该领域的主要趋势。每年至少一次休闲旅行。
分享与旅行经历和感受相关的内容，拍摄标志性地点的照片以及您所访问的地方的发现。
他们喜欢任何能给他们带来挑战并让他们走出舒适区的事物。它出现在2.0 罗马尼亚电报数据 平台上：Twitter、Instagram和Facebook，并且正在与Periscope和Snapchat进行探索。
她在谷歌上最常搜索的是“拉丁美洲的新目的地”或“飞往墨西哥的航空公司”、“多米尼加共和国最实惠的 10 家酒店”。
买方角色的另一个示例
买家角色
汉尼拔已婚。他与妻子和两个女儿住在阿根廷科尔多瓦。他是一位以商务和工作为主要旅行目的的旅行者。
这是一位当代成年人，与技术关系良好，但仅用它来搜索信息，一年中某些时候也会出去旅行休闲。
分享与新闻、经济和政治事件相关的内容。 他喜爱舒适和威望。
它存在于2.0平台上； Twitter 和 Facebook。互联网在您的旅行中非常重要，不仅可以开展工作活动，还可以与远方的同事和家人保持沟通。
创建买方角色时常见的 5 个错误
买方角色是入站营销策略的核心，如果没有正确确定目标客户，您的所有努力都将白费。
在开始整理问卷之前，您需要避免犯以下错误：
1. 未咨询潜在客户就进行市场调查
创建买方角色的关键是了解那些可能成为客户的人的真正需求，因此当您开始基于假设、公司内部研究或通过在线或供应商咨询收集信息时，您就偏离了您需要了解的现实。
收集真实信息以建立准确的买家角色的一种方法是与曾经与您的品牌有过接触的人、最近的客户，甚至是那些决定不向您购买的人交谈。
我怎么知道谁没有从我这里购买？查看你的数据库，分析众多访客中哪些没有与你完成任何操作；没有下载电子书、放弃购物车等。
2. 重点描述理想客户，而不是他们的购买决策
描述客户并不是一个坏主意，因为归根结底，我们想要了解他们的个性和兴趣，以便了解他们的购买行为的详细信息。然而，必须付出特别的努力来了解购买的动机。
买方角色定义背后的现实是了解哪些因素会影响客户的购买决策，并且归根结底，无论您使用什么技术，其目的都是影响买方的行为。
为了描述消费者的购买决策，我建议找到以下 5 个问题的答案：
我的业务有哪些特点使得客户选择我而不是竞争对手？
我的理想客户希望我解决什么解决方案？
什么问题阻碍了我的理想客户选择我？
当我的理想客户做出决定时，谁或什么因素会影响他们的购买决定？
你的消费者如何评价你的竞争对手？有哪些关键方面能给你带来优势？
您的产品、服务、解决方案和内容需要旨在解决真实的人的问题或投诉，为此，您需要采取战略性措施，确保您未来的买家能够自然地找到您。
3. 创建多个买家角色
我们明白，从目标受众到买家角色的转变会留下一些难以摆脱的坏习惯，例如为广大受众制造产品的想法。
当您创建许多买方角色时，您所涵盖的内容超出了您的解决方案可以为那些潜在客户提供的内容。
您可能想知道，正确的买方角色编号是多少？好吧，我告诉你，你问错了问题。相反，您应该考虑您的产品、服务或内容提供了多少解决方案。
您应该始终分清轻重缓急，永远不要忘记您想要接触的人的类型，关注他们并准备理想的产品，以便这些人成为理想的客户。
4. 相信假设，相信自己的看法，而不是事实
我在这篇文章中一直在说，买家角色可以帮助您解决真实的人的问题， 因此依赖您的假设是一个非常冒险的举动。
我明白之前的研究是基于半虚构的人物，但这并不意味着你应该过于相信自己的看法，你应该谨慎使用“我认为”。
确实，作为企业主，由于您在市场上的经验，没有人比您更了解您的目标受众，但市场也在不断变化，买家行为也会迅速适应这些变化。
5. 模糊买方角色的含义
了解买方角色的定义并使用它的目的是您可以了解 买方的行为，哪些因素促使他们做出购买决策，对产品，服务和内容的偏好，这就是您的研究应该基于的。
例如，当你过于担心他们的外表时，你就会模糊买方角色的含义；它们是无关的数据，在关键时刻毫无用处。避免浪费时间在那些无法帮助你了解买家需求的信息上。
买家角色示例
下面我将为您提供 3 个买方角色的示例，以便您可以根据您心目中的业务、活动或产品类型开始开发您的原型。在这种情况下，该例子指的是一家航空公司。
买家角色-03
。她是一位旅行者，热衷于探索新的目的地、新的文化，总之，热衷于探索世界和她的国家。他与技术关系非常密切，并利用技术来了解该领域的主要趋势。每年至少一次休闲旅行。
分享与旅行经历和感受相关的内容，拍摄标志性地点的照片以及您所访问的地方的发现。
他们喜欢任何能给他们带来挑战并让他们走出舒适区的事物。它出现在2.0 罗马尼亚电报数据 平台上：Twitter、Instagram和Facebook，并且正在与Periscope和Snapchat进行探索。
她在谷歌上最常搜索的是“拉丁美洲的新目的地”或“飞往墨西哥的航空公司”、“多米尼加共和国最实惠的 10 家酒店”。
买方角色的另一个示例
买家角色
汉尼拔已婚。他与妻子和两个女儿住在阿根廷科尔多瓦。他是一位以商务和工作为主要旅行目的的旅行者。
这是一位当代成年人，与技术关系良好，但仅用它来搜索信息，一年中某些时候也会出去旅行休闲。
分享与新闻、经济和政治事件相关的内容。 他喜爱舒适和威望。
它存在于2.0平台上； Twitter 和 Facebook。互联网在您的旅行中非常重要，不仅可以开展工作活动，还可以与远方的同事和家人保持沟通。