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当我们学会仔细倾听目标受众的需求并响应他们的要求时，吸引他们的任务自然会变得简单得多。今天，我们将讨论如何通过压缩和应用漏斗来提高转化率，从而进行学生招募。

您可能会问自己，吸引学生到我的学校的过程与新时代营销有什么关系？嗯，有很多，下面我们向你展示：



据调查，每2名青少年申请者中就有1名在大学申请中使用5个或更多的社交平台。
据tSunela称，67% 的互联网用户使用搜索引擎作为了解高等教育机构的首要信息来源，超过 64% 的人点击赞助商链接。
根据My Loud Speaker分享的统计数据，学生更有可能考虑使用电子邮件、短信和社交媒体与他们沟通的机构。


因此，显然数字渠道变得比我们想象的更加重要，学生在入学前也会使用这种媒体来获取信息。

如果你正处于这个阶段，决心制定一个行之有效的学生招募计划，并考虑使用数字渠道作为实现这一目标的手段，那么在这篇文章中，我们将讨论一些关键概念和机制，以便制定一个营销计划来帮助您开展工作。

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当今学生的概况及其探索过程


如何在网上吸引学生

有一个营销原则即使随着时间的推移发生了变化也始终保持不变：要想让客户满意，您必须首先努力去了解他们。

数字领域和我们设计路径的方式使我们能够提取信息，帮助我们进一步细分针对潜在客户（在您的情况下是学生）的行动。

如果您有兴趣阅读这些信息，那是因为您知道学生是消费者的一部分，他们在接触教育中心的设施之前就会阅读、审查和调查。

他们受到社交平台上获得的信息的影响，他们更相信真实的人说的话，而不是品牌对自己的评价。他们不喜欢侵入性广告（事实上，几乎没有人喜欢），他们喜欢真实的、人性化的交流。

如果说有谁在数字渠道上活跃，那就是学生，他们不仅寻找信息来做出购买决策，而且还积极互动。这非常适合创建帮助我们制定策略来吸引理想学生的机制。

通过他们的在线活动，学生留下了重要的痕迹和数据，让我们了解他们是谁，他们的需求和兴趣是什么，最重要的是，他们处于购买周期的哪个阶段。在入站营销中我们更喜欢这样称呼：



→ 买家角色：这是一个虚构的角色，基于目标受众的真实社会人口统计信息构建，例如，他们在互联网上搜索什么类型的信息、兴趣、挑战、抱负、个人信息（婚姻状况，如果他们有孩子，在哪个部门工作）。也就是说，我们可以了解他们的工作、个人和在线行为以及他们与公司的关系。

→买家旅程：正如我们自己的消息来源所说，这是消费者在购买或签订服务之前进行的主动搜索过程。该过程由三个关键且清晰可辨的阶段组成：发现、考虑和决策。

什么是营销漏斗？
营销漏斗是潜在客户从完全陌生人变成品牌宣传客户的过程。





有内容（学生研究过程），对于有兴趣入学的人而言，如果没有完成研究过程，那么几乎不可能入学。如果你的情况如此，祝你好运！

但通常情况下，人们会进行研究，自我学习，与品牌互动，然后过一段时间再做出购买决定。

同样的事情也会发生在学生身上，所以您的教育中心必须使用营销渠道来吸引 伯利兹电报数据 他们并将他们转化为注册学生。那么营销漏斗应该是什么样的？充满有价值的内容！

但这不是毫无意义的内容，相反，在创建内容之前，您应该知道您想要转化为注册学生的人处于买家旅程的哪个阶段，并基于这些信息创建更加个性化的内容。

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或者说是一样的，Top of the funnel 是漏斗的上部。营销漏斗的这一部分的内容应该解决买方角色在发现问题时提出的一些问题。例如：



“如果你注意力不集中，该如何学习？”
“选择正确职业的秘诀。”
“如何远程学习”。