CV Data

自从电子邮件营销出现以来，电子邮件营销人员就关注许多 KPI：打开率、点击率、转化率、投资回报率。提高其中任何一个（或……全部）指标都意味着增加销售额。而增加销售额是任何电子邮件营销人员的最终目标。

为此，电子邮件营销人员尝试了所有办法：清理列表、进行 A/B 测试、更改 CTA 按钮的颜色和形状、撰写更好的文案、个性化消息、改进优惠……令人惊讶的是，最终目标的最终解决方案是停止销售。

是的，我们说了停止销售
当他们第一次听到这个启示时，电子邮件营销人员 孟加拉国电话号码数据 持不同意见。这就像告诉跑步者，为了赢得马拉松比赛，他必须停止跑步，对吗？

不…错了。大错特错。

这是一场马拉松，而不是短跑
要理解这个概念，电子邮件营销人员必须转变思维模式。必须从短视的销售转向长视的关系。

为了理解这一点，让我们来研究一下迈蒙尼德的一句古老名言：“授人以鱼，可以养活他一天；授人以渔，则可以养活他一生。”

如果这位西班牙哲学家/天文学家是一位电子邮件营销人员，他肯定会说，发送销售电子邮件就像送鱼一样。它可能会实现短视的目标（就鱼而言，可以避免饥饿），但对持续销售几乎没有帮助。只有当你教授、教育、建立基于信任和信心的指导关系时，销售才会实现。

输入：Logicalis。

这家国际 IT 解决方案和托管服务提供商通过电子邮件活动创造了 800 万美元的业务，该活动旨在通过电子书而非销售议程提供价值。

要产生这样的结果，请将注意力从销售上移开，转而关注提供价值。在订阅者需要时，向他们发送他们想要的信息。不要向他们推销，而是要努力赢得他们的信任。

结果可能不会在一夜之间出现（就 Logicalis 而言，它耗时 12 周），但它一定会出现。

尝试一下：停止销售并观察您的订阅者开始以前所未有的方式购买。