为了确保您建立正确的高质量联系，请建立现场资格审查流程并潜在客户生成的工作流程— 并通过在活动前举行培训，确保每位出席的团队成员都具备执行该资格认证流程的能力。
例如，我们在参加的每场活动之前都会举办一次训练营，以确保我们所有的团队成员，即使是销售团队以外的成员，都准备好在我们的展位进行有意义的潜在客户对话。这里的关键词是对话：在交谈时尝试确定潜在客户的需求和痛点，但要自然而真诚，避免感觉像审问。
同样，注意潜在客户的时间也很重要。牙买加电报放映 能够快速清晰地向潜在客户展示您的产品或服务的价值。这不仅是展示我们在需求生成方面的专业知识的好方法，也是为潜在客户提供切实利益的好方法。
在展示价值之后，重要的是制定次要的号召性用语和后续计划，以保持这种互动。例如，我们将邀请潜在客户与我们的销售代表预约会面下一步，深入讨论评估结果。会后，再次联系您的潜在客户，提供具体、个性化、与上下文相关的内容。