为何铅成本不断上涨？如何在瞬息万变的市场中保持领先地位

[samiaseo222]

如果您是企业主或领导负责营销和销售的团队，您可能已经注意到一些令人不安的事情。如果您为潜在客户或广告付费，您的潜在客户变得越来越昂贵！您可能会发现自己花了更多的钱却获得了相同数量甚至更少的潜在客户。发生了什么事？为什么会这样？

这些是 IMPACT 首席销售顾问 Connor Delaney 在 Alex Winter 主持的《无尽客户》最新一期节目中探讨的问题。在这场富有洞察力的讨论中，Connor 分析了导致潜在客户成本上升的驱动因素，以及企业主可以采取哪些措施来获得更多优质潜在客户，同时最大限度地降低成本。

为何线索变得越来越昂贵？
Alex 首先谈到了许多企业主有感而发但尚未 副总裁财务电子邮件数据库 完全理解的问题：为什么潜在客户的成本如此之高？Connor 认为，这种情况在各个行业都有发生，其背后有多种原因。

康纳表示，最大的变化之一是客户与企业互动的方式不断演变。“人们搜索和查找信息的方式正在发生变化，这意味着企业需要适应，”康纳指出。他指出，人工智能工具的兴起、客户购买行为的变化以及数字营销的激烈竞争都导致了销售线索成本的上升趋势。

大玩家的影响
在许多情况下，改变格局的不仅仅是人工智能或技术，更大的参与者也在传统制胜方式上投入更多资金。“大公司正在投入更多资金来保持领先地位，”康纳解释说，他指的是那些主导潜在客户聚合器和付费广告的公司。凭借雄厚的资金，他们有能力以高于小企业的出价在潜在客户产生的在线空间中占据主导地位。

不过，这不仅仅关乎预算的多少。Connor 表示，大公司受益于已建立的客户信任和广泛的品牌知名度。这是小公司无法比拟的。