CV Data

实践示例
Pokémon Go（Freidman，2016 年）。我们对 Pokémon 的记忆在这款新应用中重现。我们的怀旧情绪让我们更愿意在应用内购买。
Calvé 花生酱在广告中选用了许多年轻时的体育英雄。
在疫情期间，Spotify 上创建了更多怀旧播放列表，观看了更多经典电影。
你正在商店购买新古龙水。你在两种不同的古龙水之间犹豫不决，这两种古龙水闻起来都很好，但其中一种让你想起了你母亲/父亲曾经用过的香味。这种古龙水稍微贵一点，但闻起来总是给你一种温暖的感觉。你愿意多花一点钱买它。你甚至可以买带有 Plah-Doh 粘土香味的香水！
利用怀旧效应
怀旧是一种强大的影响力技巧。如来增加销量、吸引更多客户并取得更大成功？

让您的广告充满怀旧气息，同时增添现代气息。将旧事物与新事物结合起来。
当餐厅、客户服务或景点的等待时间比平时稍长时，播放过去的音乐。
是预订还是交货时间较长的产品？通过在广告中添加一些怀旧元素，消费者愿意为优质产品等待更长时间。
将新产品置于复古的外壳之下，或者推出限量版，例如采用过去产品的典型颜色或版本。
资源
Freidman, L. (2016)。“怀旧营销为何对 墨西哥电话 千禧一代如此有效，以及您的品牌如何从中受益。 ”《福布斯》。
放慢脚步，重温美好旧时光：怀旧情绪对消费者耐心的影响。 ”《消费者研究杂志》，43，372-387。
介绍
想想选择一部新智能手机。以前只有少数几种型号可供选择，因此选择起来相对容易。如今，市场上充斥着数百种型号，每种型号都有自己的规格和功能。您可以花几个小时比较这些细节，这通常会导致沮丧并推迟购买。

选择压力时不时地影响着我们所有人。这种现象也称为选择过载，可能会让人不知所措并消耗大量精力。在极端情况下，它甚至会导致完全犹豫不决，人们宁愿根本不做选择。作为一名企业家，你的挑战是防止这种情况发生在你的客户身上。

什么是选择超载？
选择过载是指选择过多而导致的严重后果（Toffler，1970）。人们拥有的选择越多，做出选择就越困难，他们对自己的选择就越不满意，他们后悔自己的选择的可能性就越大（Iyengar & Lepper，2000）。




尽管许多人喜欢有更多选择，但这实际上使做出选择变得更加困难。这可能会导致拖延。但不仅如此，选择太多还会导致满足感下降，对自己的选择不太有信心，并且更有可能后悔自己的最终选择（Chernev、Böckenholt 和 Goodman，2015 年）。

这既适用于“较小”的选择，例如选择哪种口味的茶，也适用于较大的选择，例如选择高等教育。由于可能性几乎无限，这可能导致沉思行为，进而导致焦虑或抑郁情绪（Schwartz，2005）。选择越困难，例如选择时间有限或选项之间存在多个差异，选择压力就越大。有时人们选择根本不做选择。这可以节省（精神）能量。