CV Data

实践示例
承诺偏见的实际表现：

一家公司想将一款新产品推向市场，但这款 新西兰号码 产品并没有真正流行起来。随着时间的推移，当其他专家加入团队并希望朝着不同的方向发展时，创始人很难改变方向并承认最初的想法可能最终不会那么成功。沉没成本谬误（Arkes & Blumer，1985）与此非常相似。
一位慈善推销员在街上问你是否认为自然很重要。你毫不犹豫地回答“是的”。然后他问你是否愿意成为为自然做出巨大贡献的慈善机构的捐助者。当然，现在你不能拒绝。
尽管软件开发商不断未能履行承诺，而且似乎没有必要的内部知识来开发发展所需的重要功能，但公司仍然是客户。
利用承诺偏见为自己谋利
防止承诺偏见妨碍你的商业决策；相反，要利用它来为自己谋利：

让潜在客户不断做出小承诺。这出大步。例如，赠送免费样品，或者作为软件公司提供免费试用期。
对于商业决策，一定要看数字，提前确定数字应该是多少。这将让你比大多数继续押注失败项目的竞争对手更有优势。
将大笔投资分成较小的分阶段步骤。这样可以更轻松地评估和调整进度，同时仍让团队致力于最终目标。


介绍
想象一下，当你走进超市时闻到新鲜出炉的面包的香味；现在你更有可能在篮子里拿出一条面包。这是启动效应的一个著名例子。在本文中，我们将探讨启动效应的工作原理以及它为何如此强大。我们分享了实用技巧，教你如何应用这些见解来改进你自己的营销活动。




启动效应是什么？
启动效应是指接触特定刺激（启动）会影响对后续刺激的反应，而人们并不知道它们之间存在联系（Lashley，1951）。

因此，我们的行为和想法不仅由有意识的决定决定，还由无意识的刺激决定。这种刺激通常是日常用语或与特定图像相关。在无意识中，启动效应可以极大地影响我们的行为、行动和决策。因此，我们所看到、读到或听到的内容，我们所接触的信息，可以无意识地将我们引向某个方向（Chartrand & Bargh，1996）。将来，当刺激已经发生时，我们更有可能对相关信息做出反应。