რატომ არის ლიდების მოზიდვა ძალიან მნიშვნელოვანი
წარმოიდგინეთ ბიზნესი, როგორც მანქანა. მომხმარებლები საწვავია. გარდა ამისა, პოტენციური კლიენტები ბენზინგასამართი სადგურებია. ბენზინის გარეშე მანქანა ვერ გაივლის. შესაბამისად, პოტენციური კლიენტების გარეშე ბიზნესი ვერ განვითარდება.გაყიდვების პოტენციური კლიენტების მოზიდვა პირველი ნაბიჯია. ეს გაყიდვების პროცესის დასაწყისია. პირველ რიგში, ადამიანი ხედავს თქვენს რეკლამას. შემდეგ, ისინი ინტერესს იჩენენ. ისინი პოტენციური კლიენტები ხდებიან. შემდეგ თქვენი კომპანია მათ ესაუბრება. და ბოლოს, მათ შეიძლება შეიძინონ თქვენი პროდუქტი. ასე რომ, პოტენციური კლიენტების მოზიდვა ძალიან მნიშვნელოვანია. სინამდვილეში, ეს ბიზნესის სასიცოცხლო ძალაა. ის ბიზნესს წინსვლაში ეხმარება. ასევე, ის ახალი ადამიანების მოზიდვაში დაგეხმარებათ.
როგორ გარდაიქმნება რეკლამები ლიდებად
მაშ, რა კავშირია? როგორ იქცევა რეკლამა პოტენციურ კლიენტად? დასაწყისისთვის, რეკლამა არის შეტყობინება. ის ყურადღების მისაპყრობად არის შექმნილი. მაგალითად, რეკლამა შეიძლება გამოჩნდეს Facebook-ზე. ანალოგიურად, ის შეიძლება გამოჩნდეს ვებსაიტზე. ის ასევე შეიძლება იყოს სპონსორირებული პოსტი. რეკლამის მიზანია დაწკაპუნების მიღება. როდესაც ვინმე დააწკაპუნებს, ის დაინტერესებულია. ეს მნიშვნელოვანი სიგნალია. შესაბამისად, ისინი გადადიან სადესანტო გვერდზე. ამ გვერდზე მეტი ინფორმაციაა. გარდა ამისა, მას აქვს შესავსები ფორმა. ადამიანი ავსებს ფორმას. ისინი მიუთითებენ თავიანთ სახელს და ელ. ფოსტას. და ამგვარად, ისინი ხდებიან გაყიდვების პოტენციური კლიენტები. ასე მუშაობს პროცესი.
ლიდების სხვადასხვა სახეობა
ყველა ლიდი ერთნაირი არ არის. სინამდვილეში, არსებობს შეიძინეთ ტელეფონის ნომრების სია მრავალი ტიპი. ამიტომ, ჩვენ მათ კატეგორიზაციას ვახდენთ. ზოგიერთი ლიდი ძალიან ადვილად შესაძენია.ჩვენ მათ „ცხელ ლიდებს“ ვუწოდებთ. ისინი ძალიან დაინტერესებულები არიან. მეორეს მხრივ, ზოგიერთი ლიდი ჯერ კიდევ ფიქრობს. მათ მეტი ინფორმაცია სჭირდებათ. ესენი არიან „თბილი ლიდები“. ასევე, არსებობენ „ცივი ლიდები“. ეს ადამიანები შეიძლება კარგად შეესაბამებოდნენ. თუმცა, მათ ბევრი დარწმუნება სჭირდებათ. გარდა ამისა, არსებობს სხვა ტერმინებიც. მაგალითად, არსებობს მარკეტინგში კვალიფიციური ლიდები (MQLs).ესენი არიან ლიდები, რომლებიც მარკეტინგმა აღმოაჩინა. ასევე, არსებობენ გაყიდვების კვალიფიციური ლიდები (SQL). ეს პოტენციური კლიენტები მზად არიან გამყიდველთან სასაუბროდ.
ციფრული რეკლამებით ლიდების პოვნა
ციფრული რეკლამა ძალიან პოპულარულია. ეს იმიტომ ხდება, რომ ის კარგად მუშაობს. ბევრი ადამიანი იყენებს სოციალურ მედიას. ამრიგად, სოციალური მედიის რეკლამები შესანიშნავი ინსტრუმენტია. თქვენ შეგიძლიათ ძალიან კონკრეტულად მიზანში ამოიღოთ ადამიანები. მაგალითად, შეგიძლიათ მიზანში ამოიღოთ ადამიანები, რომლებსაც მოსწონთ კონკრეტული რამ. ასევე შეგიძლიათ მათი ასაკის მიხედვით მიზანში ამოღება. ანალოგიურად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ საძიებო რეკლამები. ეს რეკლამები Google-ში ჩნდება. ადამიანები მათ ხედავენ, როდესაც რაღაცას ეძებენ. ეს არის ძალიან ძლიერი ტიპის რეკლამა. რადგან ისინი უკვე ეძებენ თქვენს პროდუქტს. გარდა ამისა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგს შეუძლია პოტენციური კლიენტების პოვნა.ეს მაშინ ხდება, როდესაც ადამიანებს შეტყობინებებს უგზავნით. მათ რაიმე ღირებულს სთავაზობთ. მაგალითად, უფასო სახელმძღვანელოს ან სპეციალურ შეთავაზებას.
თქვენი რეკლამების უკეთესად მუშაობა
თქვენი რეკლამები კარგი უნდა იყოს. ლიდების მოსაზიდად, ისინი უნდა გამოირჩეოდნენ. ამიტომ, თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი ადამიანები. თქვენი რეკლამის ყველასთვის ჩვენება ფუჭია. ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა იპოვოთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი. უფრო მეტიც, თქვენს რეკლამაში სიტყვებს მნიშვნელობა აქვს. ტექსტს რეკლამის ტექსტი ეწოდება. ის უნდა იყოს მკაფიო და საინტერესო. ის უნდა ეუბნებოდეს ხალხს, რა უნდა გააკეთონ. ამას მოქმედებისკენ მოწოდება ეწოდება. მაგალითად, კარგი მოქმედებისკენ მოწოდებაა „შეიტყვეთ მეტი“ ან „ჩამოტვირთეთ ახლავე“. მკაფიო მოწოდება ადამიანს ხელმძღვანელობს. ის მათ შემდეგ ნაბიჯს უჩვენებს. ეს ზრდის ლიდის მოზიდვის შანსებს. შესაბამისად, თქვენი რეკლამა უფრო ეფექტური ხდება.
იდეალური სადესანტო გვერდი
მას შემდეგ, რაც ვინმე დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამაზე, ის სადმე ხვდება. ამ ადგილს სადესანტო გვერდი ეწოდება. სადესანტო გვერდი ძალიან მნიშვნელოვანია. მას ერთი დანიშნულება აქვს. ეს მიზანი ლიდის მოზიდვაა. მას არ უნდა ჰქონდეს ბევრი ზედმეტი რამ. სინამდვილეში, ის მარტივი უნდა იყოს. სათაური ძალიან ნათელი უნდა იყოს. გვერდზე უნდა იყოს ახსნილი შეთავაზება. მაგალითად, შეიძლება შესთავაზოთ უფასო ელექტრონული წიგნი. შემდეგ, მას უნდა ჰქონდეს ფორმა. ფორმის შევსება მარტივი უნდა იყოს. მხოლოდ ის მოითხოვეთ, რაც გჭირდებათ. გრძელ ფორმას შეუძლია ხალხის დაშინება. ამიტომ, შეინარჩუნეთ ის მოკლე და ლაკონური. რადგან იდეალური გვერდი დაწკაპუნებას ლიდად აქცევს.
ლიდების მოზიდვის ძველი მეთოდები
მიუხედავად იმისა, რომ ციფრული რეკლამები პოპულარულია, ძველი მეთოდები კვლავ მუშაობს. ბეჭდური რეკლამა ერთ-ერთი მაგალითია. შეგიძლიათ რეკლამა ჟურნალში განათავსოთ. ან შეგიძლიათ ადგილობრივ გაზეთში განათავსოთ. ბევრი ადამიანი კვლავ კითხულობს მათ. რადიო და ტელევიზიის რეკლამებიც მუშაობს. ეს რეკლამები ძალიან ფართო აუდიტორიას აღწევს. თუმცა, ისინი შეიძლება ძვირი იყოს. კიდევ ერთი მეთოდია სავაჭრო გამოფენები. სავაჭრო გამოფენა დიდი ღონისძიებაა. ბიზნესები იქ სტენდებს აწყობენ. ისინი პირისპირ ესაუბრებიან ადამიანებს. გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ საკონტაქტო ინფორმაციის შეგროვება. ამგვარად, ისინი ახალ პოტენციურ კლიენტებს იზიდავენ. ასე რომ, ეს „ძველი სკოლის“ მეთოდები კვლავ სასარგებლოა. ისინი შეიძლება შესანიშნავი იყოს გარკვეული ბიზნესებისთვის.
ლიდერის მოგზაურობა
როგორც კი პოტენციური კლიენტი მოიზიდება, მისი მოგზაურობა იწყება. ეს პროცესის დასასრული არ არის. სინამდვილეში, ეს ახლის დასაწყისია. კომპანიას ახლა უკვე აქვს მათი ინფორმაცია. ამიტომ, მათ უნდა დაუკავშირდნენ მათ. ბევრი კომპანია ამისთვის ელექტრონულ ფოსტას იყენებს.ისინი აგზავნიან ელფოსტის სერიას. ეს ელფოსტები უფრო მეტ ღირებულებას გვთავაზობენ. ისინი არ ცდილობენ უბრალოდ მაშინვე გაყიდონ. ამ პროცესს ლიდების მოზიდვა ეწოდება.ეს ხელს უწყობს ადამიანთან ნდობის მოპოვებას. საბოლოოდ, პოტენციური კლიენტი შესაძლოა მზად იყოს შესყიდვისთვის. ამ ეტაპზე, ის გადაეცემა გაყიდვების გუნდს. შემდეგ გაყიდვების გუნდი მუშაობს გარიგების დადებაზე. ამრიგად, პოტენციური კლიენტი ასრულებს თავის მოგზაურობას.
თქვენი წარმატების გაზომვა
თქვენ უნდა იცოდეთ, რა მუშაობს. ამიტომ, უნდა გაზომოთ ყველაფერი. ეს გადამწყვეტი ნაბიჯია. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ფულის ფლანგვა. ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი რიცხვია „თითო ლიდის ღირებულება“. ეს არის ფასი, რომელსაც იხდით თითოეული ლიდისთვის. თუ ის ძალიან მაღალია, თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი სტრატეგია. მაგალითად, შეიძლება შეცვალოთ თქვენი რეკლამა. ან, შეიძლება სხვა ჯგუფზე გაამახვილოთ ყურადღება. ასევე უნდა აკონტროლოთ, რომელი რეკლამები მუშაობს საუკეთესოდ. შესაძლოა, Facebook-ის რეკლამას ბევრი ლიდი მოჰყვეს. თუმცა, Google-ის რეკლამას ძალიან ცოტა. თქვენ მეტი ფული უნდა ჩადოთ Facebook-ის რეკლამაში. რადგან თქვენი შედეგების გაზომვა დაგეხმარებათ გაუმჯობესებაში. ეს დაგეხმარებათ მეტი ლიდის მოპოვებაში ნაკლები ფულით.
გავრცელებული შეცდომები, რომლებიც უნდა ავიცილოთ თავიდან
ბევრი ადამიანი უშვებს შეცდომებს. ეს ნორმალურია. თუმცა, თქვენ უნდა ეცადოთ, თავიდან აიცილოთ ისინი. ერთი დიდი შეცდომა სწრაფი რეაგირების არარსებობაა. ლიდი დროთა განმავლობაში ცივდება. ამიტომ, მათ სწრაფად უნდა დაუკავშირდეთ. საუკეთესო ვარიანტია ერთ დღეში. კიდევ ერთი შეცდომა ცუდი რეკლამის ქონაა. თუ თქვენი რეკლამა დამაბნეველია, ხალხი არ დააწკაპუნებს. ეს გამოიწვევს ლიდების არარსებობას. მესამე შეცდომა შედეგების თვალყურის დევნების არარსებობაა. როგორც განვიხილეთ, თვალყურის დევნება ძალიან მნიშვნელოვანია. მის გარეშე, თქვენ თვალთვალს აწყდებით. არ გეცოდინებათ, რა მუშაობს. შესაბამისად, ვერ გამოჯანმრთელდებით. ამიტომ, მოერიდეთ ამ შეცდომებს. იყავით სწრაფი. იყავით ნათელი. და გაზომეთ ყველაფერი. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენს წარმატებას.
ლიდების მართვის ინსტრუმენტები
ბევრი ლიდის მართვა რთულია. საბედნიეროდ, არსებობს დამხმარე ინსტრუმენტები. ამ ინსტრუმენტებს CRM პროგრამული უზრუნველყოფა ეწოდება. CRM ნიშნავს მომხმარებელთა ურთიერთობების მართვას. ეს პროგრამები დაგეხმარებათ ორგანიზებაში. ისინი ინახავს თქვენი ყველა ლიდის ინფორმაციას. ისინი აკონტროლებენ თქვენს ყველა ურთიერთქმედებას. მაგალითად, ისინი გაჩვენებთ, ვის გაუგზავნეთ ელ.წერილი. ისინი ასევე შეგახსენებთ, რომ დაუკავშირდეთ. ეს ძალიან სასარგებლოა. ეს ნიშნავს, რომ არცერთი ლიდი არ დავიწყებია. უფრო მეტიც, ეს დაგეხმარებათ ზოგადი სურათის დანახვაში. შეგიძლიათ ნახოთ, რამდენი ლიდი გყავთ. შესაბამისად, ეს მთელ პროცესს აადვილებს. ეს ინსტრუმენტები შესანიშნავი ინვესტიციაა.
ლიდების გენერირების გეგმის შედგენა
კარგი გეგმა პირველი ნაბიჯია. დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი აუდიტორია. ვის მიღწევას ცდილობთ? ამის გაცნობიერების შემდეგ, შეგიძლიათ დაადგინოთ ბიუჯეტი. რამდენ ფულს დახარჯავთ რეკლამებზე? შემდეგ, თქვენ უნდა შექმნათ თქვენი რეკლამები. გახადეთ ისინი საინტერესო. გამოიყენეთ ძლიერი მოწოდება მოქმედებისკენ. გარდა ამისა, თქვენ უნდა შექმნათ სადესანტო გვერდი. გახადეთ ის მარტივი და გასაგები. შემდეგ, თქვენ უნდა გამოუშვათ თქვენი რეკლამები. თქვენ უნდა ყურადღებით დააკვირდეთ მათ. მუდმივად აკონტროლოთ თქვენი შედეგები. და ბოლოს, თქვენ აუმჯობესებთ თქვენს გეგმას. ნახეთ, რა მუშაობს. გააკეთეთ მეტი ასეთი რამ. ნახეთ, რა არ მუშაობს. გააკეთეთ ნაკლები ასეთი რამ. ეს გეგმა დაგეხმარებათ მეტი ლიდის მოზიდვაში.
ლიდების გენერირების მომავალი
რეკლამის სამყარო მუდმივად იცვლება. ახალი ტექნოლოგიები ჩნდება. მაგალითად, გამოიყენება ხელოვნური ინტელექტი.ხელოვნურ ინტელექტს შეუძლია დაგეხმაროთ რეკლამების შექმნაში. მას ასევე შეუძლია დაგეხმაროთ ადამიანების მიზანმიმართულად შერჩევაში. ის ძალიან ჭკვიანია. გარდა ამისა, პერსონალიზაცია დიდი ტენდენციაა. ადამიანებს სურთ ნახონ რეკლამები, რომლებიც მხოლოდ მათთვისაა განკუთვნილი. მათ სურთ თავი განსაკუთრებულად იგრძნონ. ამიტომ, რეკლამები უფრო პერსონალური ხდება. ეს მონაცემებით ხდება. რაც უფრო მეტი იცის კომპანიამ თქვენ შესახებ, მით უკეთ შეძლებს თქვენზე მიზანმიმართულ რეაგირებას. ეს ცვლილებები რეკლამებს კიდევ უფრო უკეთესს გახდის. ისინი დაეხმარება ბიზნესებს მეტი მაღალი ხარისხის ლიდის მოპოვებაში. ეს ძალიან საინტერესო დროა რეკლამირებისთვის.
მარტივი შეჯამება
ყველაფრის შესაჯამებლად, აქ არის შეჯამება. რეკლამის გაყიდვების ლიდები არიან ადამიანები. ისინი ინტერესს იჩენენ თქვენი ბიზნესის მიმართ. რეკლამები არის ინსტრუმენტი, რომელსაც იყენებთ მათ მოსაძებნად. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ციფრული რეკლამები. ესენია სოციალური მედიის რეკლამები და საძიებო რეკლამები. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტრადიციული რეკლამები. ესენია ბეჭდური და რადიო რეკლამები. ლიდის მოზიდვის შემდეგ, თქვენ უნდა იზრუნოთ მათზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ მათ სასარგებლო ინფორმაციას უგზავნით. და ბოლოს, თქვენ უნდა გაზომოთ თქვენი წარმატება. ეს დაგეხმარებათ გაუმჯობესებაში. ეს არის პოვნის, მზრუნველობისა და გაუმჯობესების ციკლი. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ბიზნეს პროცესია.
დასკვნითი ფიქრები თქვენი ბიზნესის განვითარებაზე
საბოლოო ჯამში, თქვენი ბიზნესი უნდა გაიზარდოს. გაყიდვების ლიდების მოზიდვა ამ ზრდის გასაღებია. რეკლამა ლიდების მოზიდვის ძლიერი საშუალებაა. ის გაკავშირებთ იმ ადამიანებთან, რომლებსაც თქვენი პროდუქტი სურთ. ამ ნაბიჯების დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შესანიშნავი სისტემა. შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი ლიდი. შეგიძლიათ ისინი მომხმარებლებად აქციოთ. შესაბამისად, თქვენი ბიზნესი გაიზრდება. ასე რომ, დაიწყეთ თქვენი სარეკლამო სტრატეგიაზე ფიქრი დღესვე. ეს შესანიშნავი ინვესტიციაა თქვენს მომავალში. თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება. ამიტომ, გადადგით პირველი ნაბიჯი. დაიწყეთ ამ ლიდების პოვნა.