花时间深入了解你的目标受众和你的价值主张

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nishat@264
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花时间深入了解你的目标受众和你的价值主张

Post by nishat@264 »

经验教训:深入了解目标受众和价值主张,高度专注于营销工作,尤其是在预算有限的情况下,这样您才能真正看到自己的努力是否产生了影响。一旦您看到成功并超越基准,您就可以随时扩大范围/受众。

故事:史蒂文斯刚开始在 MSC 工作时,美国几乎没有消费者营销的历史。当时只进行过一些小规模的测试,但没有实施任何计划。其中一项测试针对的是新英格兰的海鲜消费者。她在加入 MSC 时就看到了活动后的结果。当时的假设是,海鲜消费量大、海鲜产业和渔业传统丰富的市场将非常容易接受 MSC 可持续海鲜的信息。但事实并非如此,该活动没有达到预期的覆盖面和影响。

最大的缺失部分是了解美国消费者的价值主张。团队需要 丹麦电报数据库 弄清楚消费者关心什么,他们能提供什么独特的产品,这样他们才能制作出引起共鸣的信息,并以最有效的方式将其传递给客户。

通过额外的研究和测试,他们能够找到进入美国市场的明确途径,即为美国消费者提供可持续的选择,这不仅对他们有利,而且对海洋也有利。

在这项研究中,他们还发现了人们最关注健康、海洋和可持续性的地区,以及他们在哪些地区感到有能力通过购买来做出改变,并可能使用生态标签来指导购物。

如果你想知道,新英格兰目前并不是目标消费市场,尽管它对于他们在渔业参与和商业合作方面的工作来说是一个非常重要的市场。

与她合作过的人的经验教训(附故事)
史蒂文斯还分享了她从与她合作的人那里学到的经验教训。
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