除了願意立即付款之外，潛在客戶的任何回應選項都應被視為需要處理的異議。 如果事先考慮好折衷方案，否定的答案不會讓您感到驚訝。您還應該決定雙方的談判風格和獲勝策略。 為即將到來的「貿易」制定情景 額外的接觸點 為了讓供應商和客戶之間的關係變得更信任，有必要將溝通方式轉移到個人身上。這需要找到額外的聯繫點。在社群網路上加入潛在客戶為朋友，在他的貼文上發表評論，喜歡他。如果你們在社群網路上有幾個共同的朋友，那就太好了。
在任何信件中將即時照片附加到您的帳戶非常重要。如果客 以色列電子郵件列表 戶看到真人，他就會更有信心。 與客戶就提交的商業提案進行溝通的 5 個階段 良好的談判準備並不能保證達成協議。這意味著根據特定場景和規定與潛在客戶建立對話非常重要。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 1. 自我介紹 一旦客戶拿起電話，請清楚說出您的姓名、職位和公司。此後，有必要說出通話的目的及其結果（例如，「我打電話是為了討論商業提案和合作方案」）。
有用的建議－如果客戶聽到他的名字，他就會開始更信任你。但你不應該說超過 5-7 次。 學習追蹤電話交談中的副語言訊號。主要是盡量複製語速、語調、音量，也就是適應客戶。為了讓這看起來很自然，需要事先根據DISC系統對客戶進行分類。依性格分類，有4種性格類型： 統治——統治。 影響力（以前的誘導）- 影響力（以前的動機）。 穩定（以前稱為服從）- 恆常（以前稱為順從）。 合規——合規。 為了使分類的理解更加清晰，每種類型都分配了一種顏色：D——紅色； I——黃色； S——綠色； C——藍色。