注意：这就是账户分级发挥作用的地方。 您的最高优先级、最高价值的 ABM 账户是您的 级账户。 衡量结果：评估有多少账户从一个旅程阶段转移到下一个阶段。跟踪流程的每个阶段。评估速度和转化率。 注意：衡量结果的一部分是将其与各种帐户列表进行比较，以确定不同的策略如何影响结果 旅程阶段进展示例： 在第一季度，处于认知和客户续约阶段的账户数量急剧增加；然而，账户往往“卡在”合格和认知阶段 旅程分布图 “以并排的形式查看整个漏斗中的基于帐户和需求生成绩效是一项非常有价值的练习。 GTM 策略始终由 :、:少数和 :多方法组成，每种方法都有可借鉴之处，可帮助其他方法取得更大的成功。
我们在 TOPO 和 Gartner 对 瑞典电话号码列表 此进行了基准测试，得改进其 GTM 策略的见解。 我们将其称为双漏斗，但无论术语如何，我们都应该使用这种方法。BB 销售业绩与上市平台使用率之间的联系 在当今的经济环境下，展示影响投资回报率的直接方法不是一件好事，而是必须的。 企业在花钱方面更加谨慎。随着越来越多的公司开始关注可以衡量和跟踪投资回报率的计划，明确而直接的投资回报至关重要。 多年来，高管层始终将销售与营销协调列为最大的挑战。 举个例子： 的销售和营销主管表示，销售和营销之间的协作可以促进关键的业务增长（LinkedIn， 年）。
此秘诀强调了使用上市平台（如 Demandbase One™）与销售代表达成和赢得更多交易之间的关联。任何 GTM 平台的高级用户都比同行表现更好，因为他们能够为合适的客户向合适的人提供更相关、更及时、更有价值的体验。 获得高质量、全面的联系人和帐户数据是至关重要的。 了解 GTM 平台的销售使用情况如何影响投资回报率 销售主管是教练——指导团队，为每场比赛提供策略，确保团队做好充分准备，并帮助他们克服“现场”挑战。他们与销售代表合作，最大限度地发挥他们的潜力，并培训每一位销售代表，让他们的表现与最好的、通常是收入最高的销售代表一样好。