新产品未能推向市场的可能原因

[subornaakter20]

正确对待错误非常重要，即正确对待经营失败并分析其原因。这将避免将来出现许多问题。新产品未能进入市场的原因可分为两类不同的类别：

营销失误；

不可抗力。

但奇怪的是，要区分前者和后者可能非常困难，因为营销误判往往隐藏在经济危机、消费者偏好的急剧变化、竞争对手不可预见且极其尖锐的反应等背后。这些因素通常被归类为主要情况。

这种情况是无法抗拒的，因此对于一些不是特别富有的企业家来说，这种命运的打击往往是致命的。然而，及时实现市场和投资多元化是完全有可能的。不能只专注于一种产品或方向，而是同时关注几种产品或方向，而且这些产品的目标群体不应相互重叠，总体上，产品应尽可能不同。那么，即使发生全球危机，其中一个利基市场也会比另一个利基市场表现出更好的结果，并最终让制造商得以维持生计。

然而，你不应该将一切都归因于“元素”。更多的时候，企业家自己应该为失败负责，因为他们没有对营销问题给予应有的重视，也没有对市场策略进行深入的阐述。以下是典型的错误：

新颖性的贬值

如果营销活动未能很好地强调产品的原创性和与任何类似产品的不同之处，那么消费者根本不会相信该广告。有必要从一开始就向潜在买家清楚、一致地解释使用新产品到底会给他们带来什么好处。一份声明是不够的。

新颖性的贬值

一个雄辩的例子：通用磨坊公司（零食和谷物食品制造商）向市场推出了一款新产品——Fingos。这些是包装好的谷物和土豆产品，非常方便在旅途中食用。这些成分纯天然，最重要的是，该产品比通常的薯片或爆米花含有更多的热量。然而，这些好处并没有在广告中得到强调，结果，消费者没有看到放弃传统零食的意义，Fingos 也未能畅 俄罗斯的电话号码 销。但一切可能会有所不同。

研发开始前目标设定不明确

为了在将新产品推向市场时取得成功，必须严格遵循行动顺序：首先，设定战略性的内部和外部目标。在此基础上，结合营销研究的结果，一个产品概念诞生了。只有这样，未来开发项目的技术规范才会形成。后者越大、时间越长，营销研究的质量就应该越好，目标也就越正确。

如果这项工作不小心进行（这种情况经常发生），那么很可能出现两种结果：

将最终结果与请求分开。也就是说，该公司拥有一种完全准备好进入市场的产品，但消费者根本不需要该产品。我们可以说该公司努力工作，但更正确的做法是将对该产品的所有投资都记作净亏损，因为如果开发商和营销人员之间缺乏密切互动，那么发生意外的可能性极小。

根据市场需求定制现有成品。（让人想起将猫头鹰拉到地球仪上）。营销人员的任务是重做一切，使其变得更好......但我们必须记住，任何转变对于技术人员和设计师或营销人员来说都不是免费的。经验表明，这种解决问题的方法会导致最重要的资源——时间的损失。

目标受众选择错误

开发新产品概念时最困难的事情是评估其市场潜力。这意味着产能和购买活动，不仅以金钱表示，还以时间表示。如今，中型企业尽量不去抢天上的星星，而是把精力集中在小众市场上，借助新产品实现部分垄断。因此，从理论上讲，可以保持相对较高的销售利润，从而收回过去开发项目的昂贵投资并为当前开发项目提供资金。这类公司通常不会寻找新的需求，而是试图人为地创造新的需求。

但只有有限的市场利基很少允许研发融资——根本没有足够的收入。最引人注目的例子是摩托罗拉卫星电话的失败。