您立即就能看出 Novo Watch 手表与竞争对手的手表之间的区别。其价值独一无二，无可否认与众不同。
当您进入网站时，价值主张填满整个页面，但您还会发现产品页面上重申了价值主张。
NOVO 手表产品描述
从主页到产品页面的连续性显而易见。“手动上弦钟 开曼群岛 WhatsApp 数据 表”和“132 年历史的火车轨道”等短语强化了价值主张，创造了清晰的信息匹配。
3. Studio Neat
Studio Neat打造简单的产品来解决常见的日常问题。尽管主页上没有明确说明，但其价值主张和品牌精神始终贯穿始终。
Studio Neat 价值主张示例
简单的产品，提供简单但令人满意的价值。“智能手机三脚架支架”、“苹果产品的木质底座”、“宽握触控笔”、“制作和储存简单糖浆”等。
同一主题在产品页面上延续。
产品页面价值主张
没有夸张，没有复杂的产品细节。“在你的床头柜或书桌上，有一个指定的地方给你的设备充电是很好的。”告诉我这句话读起来不像是顾客自己写的。
4 种重要的价值主张类型
在电子商务中，您的价值主张不仅仅是主页上的醒目大标题。在优化您的商店时，您应该了解四种不同类型的价值主张。
1. 您的公司价值主张
您是否知道您的公司和产品的价值主张之间存在差异？
以 Studio Neat 为例。该公司的价值主张可能是这样的：“简单的产品解决简单的问题。”其 Material Dock 的价值主张是：“有一个指定的地方给你的设备充电真是太好了。”现在，你可以在产品价值主张中看到和感受到公司的价值主张，但重要的是要看到其中的区别。
此外，在本文中，我们将讨论您的外部价值主张。一切都始于强大的品牌精神，即您在内部和外部谈论和思考品牌的方式。例如，Studio Neat 的品牌精神可能是这样的：“减法直到完美。”您可以看到这种精神如何渗透到一切事物中，包括公司价值主张和产品价值主张。
2. 您的主页价值主张
这是您最熟悉的价值主张类型。它是您主页上的大标题。回想一下上面的 Novo Watch 价值主张示例。
您的主页价值主张将取决于您经营的商店类型。例如，如果您的产品数量较少，您的主页价值主张可能更注重产品。如果您的产品种类繁多，您的主页价值主张可能更注重公司或品牌。
Novo Watch 的主页价值主张以产品为中心，例如：
这些钟表均是在阿尔伯塔省手工制作的，原料是历史遗迹。
Novo 的产品数量相对较少，主要专注于手表。如果要推出一系列由历史遗迹制成的手工钢笔和钱包，其首页价值主张可能需要做出哪些改变？
3. 你的品类价值主张
不要忽视类别页面上的价值主张的必要性。为什么？只要看看“女式牛仔裤”的搜索引擎结果页面 (SERP) 就知道了。
产品类别价值主张
首先，您会注意到所有这些页面都是类别页面。
其次，许多页面描述都是伪装的价值主张。Abercrombie & Fitch 款式多样，适合每个人。Bootlegger 的黑色牛仔裤不会褪色。Old Navy 牛仔裤会让您看起来光鲜亮丽，即使在休闲日也是如此。
例如，当您点击进入 Abercrombie & Fitch 时，您会看到现场副本中重申的价值主张。
类别着陆页示例
高层、低层、各种洗涤方式、“适合您的故事”。所有这些触发因素都有助于强化价值主张。不过，正如您所见，在类别页面上找到清晰简洁的价值主张仍然相当罕见。
由于类别页面之间的竞争非常激烈，尤其是在 SERP 上，这是一个巨大的错失机会，您可以抓住这个机会。问问自己，您网站上的每个产品类别都承诺了哪些具体、针对痛点且独一无二。
4.您的产品价值主张
您猜对了，产品价值主张位于您的产品页面上。每个类别中的每个产品都需要一个特定的价值主张。回想一下上面的 Neat Studio Material Dock 示例。
这是 Studio Neat 的另一个出色的产品价值主张示例。