捕获线索并通过渠道进行跟踪

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如何进行潜在客户追踪
捕获潜在客户后，跟踪他们的方式取决于您的工具。有一些非常直观的平台可以帮助您跟踪潜在客户何时与您的内容互动，甚至在您的电子邮件营销和社交媒体活动之外。但是，无论您的工具多么复杂，在企业营销旅程的任何阶段，设置跟踪系统以有效管理潜在客户都是可行的。

潜在客户追踪对企业的好处
潜在客户跟踪可帮助您的销售团队快速将潜在客户转化为商机，并最大限度地发挥他们的销售潜力。通过跟踪潜在客户在销售渠道中的流动情况，您可以发现营销活动中的特定目标受众，优先考虑高价值的销售机会，生成报告并衡量投资回报率。

建立潜在客户跟踪系统
随着潜在客户的到来，您需要一个可以安全可靠地跟踪数据库中信息的系统。设置潜在客户跟踪系统需要深思熟虑，并需要与营销和销售团队进行更多协作。


在潜在客户跟踪过程中，监控和记录每个营销渠道至关重要。寻找能够与您当前的潜在客户捕获工具集成的潜在客户管理平台，以便轻松归因潜在客户的来源和分数。 在选择软件之前，寻找自动将通信链接到潜在客户文件的功能，以帮助您的团队更有效地管理联系人。

可以为每个潜在客户分配指定阶段，这些阶段与买家的旅程保持一致，因此营销和销售可以将培育活动与最有可能进一步建立关系的内容相匹配。通过渠道跟踪潜在客户将在评估销售周期的生产力方面发挥重要作用。

分析结果并调整流程
通过跟踪线索，您可能会发现系统中需要堵塞的漏洞或导致 商务求职者电子邮件数据库 漏斗堆积的扭结。在数据中寻找共性以查明问题并找到解决方案。接触点可能需要增加——您需要至少 五项后续行动完成 80% 的销售。或者你可能会碰巧遇到一个特定的序列，将转化率提高 10%。

分析管道路径还可以让您在合格潜在客户进入漏斗时更轻松地找到他们。

您如何确定潜在客户资格？
确定销售线索的资格是必要的，这样才能根据销售准备情况对其进行标记。在筛选和转化潜在客户的过程，公司可能会使用营销合格线索 (MQL) 和销售合格线索 (SQL) 等过滤器。

虽然在资格审查过程中需要做很多工作，但以下是对两个主要阶段的简要介绍：

营销合格线索：MQL 是对您的潜在客户生成工作做出响应的个人，需要营销团队进一步追踪和鉴定。
销售合格线索：SQL 是符合您的理想客户资料 (ICP) 并且有兴趣了解有关您的报价的更多信息的 MQL。
您的潜在客户生成策略的复杂性可能需要额外的阶段。一些公司可能会使用其他限定术语，例如冷、暖和热。但无论您如何划分，合格的潜在客户都会帮助您组织工作，为您的潜在客户和 SDR 带来更有意义的体验。