本质上，理想客户档案 (ICP) 是对能从贵公司的产品中获得重大价值的公司类型的描述。因此，ICP 包括那些可能在从您的产品或服务中获得价值方面发挥作用的公司的特征描述。
现在，有许多不同类型的描述性特征可能发挥作用并用于您的 ICP。以下是其中一些：
公司简介
例如，这可以是企业统计数据或技术统计数据，如行业、位置、收入或技术。
定时
您的目标客户或市场是否发生了变化，使得他们对于高度针对性的广告 澳大利亚 电话 活动特别有吸引力？例如，他们是否开设了新办事处或需要将业务从某些国家/地区转移出去？
买家角色
哪些人是合适的目标？是物流经理、人力资源总监等？匹配理想公司后，您就可以在 LinkedIn 上找到他们。
我们已经广泛地撰写了有关此主题的文章，因此如果您想了解有关 ICP 的更多信息，请查看我们的博客。
另外，您也可以下载我们的理想客户资料指南。该指南将以易于理解的分步方式指导您如何实际找到您的 ICP。
第 2 步：个性化您的消息
找到 ICP 后，接下来要考虑的是要向该 ICP 细分市场传达的信息。显然，该信息应以与您的 ICP 产生共鸣的方式精心制作。这可能意味着该信息基于您在步骤 1 中找到的重要描述性特征，例如公司简介、最近发生的重要事件和/或您要定位的购买者角色。以下是一些示例，可帮助您入门：
示例 1：
ICP：正在成长的制造企业
信息：“下载我们的生产扩大指南”
示例 2：
ICP：企业积极招聘
信息：“了解 ACME 如何将员工满意度提高 20%”
您的信息传递方式取决于您的个人情况。您的 ICP 的独特性以及您选择在 LinkedIn 广告中宣传的内容都起着至关重要的作用。
步骤 3：使用 Vainu 创建目标帐户列表
LinkedIn 通常建议您的匹配受众列表包含 1000 多家公司，这意味着您可能无法获得您想要的那么精细的信息。但是，借助 Vainu 包含数千万家公司的数据库，您仍然应该能够找到与您的 ICP 相匹配的相当一部分公司。